Články

PŘEVOD PENĚZ

Předání peněz je to hlavní, co se při prodeji děje, a přitom to může být kámen úrazu. Existují asi čtyři způsoby, který je ten správný, bezpečný a bezproblémový si teď probereme.
Ten první je z ruky do ruky.
Podepíšete smlouvu, zajdete na katastr a předáte si peníze. Jenomže převod trvá měsíc, klidně se může stát, že katastrální úřad z nějakého důvodu nemovitosti nepřevede a co pak? No, nikdo do budoucnosti nevidíme. Tento způsob se dá pochopit snad jen v případě, kdy si dva známí upravují hranice svých pozemků a jedná se o nízké částky.
Ten druhý připomenu jen pro formu. Je to úschova v realitní kanceláři. Protože tento web nešvary mnoha kanceláří kritizuje a v této rubrice se o tom můžete dočíst do sytosti, včetně zkušenosti čtenářů, tak jen snad na okraj jeden z mnoha. Makléři některých kanceláří mají přímo nařízeno zdržovat předání peněz co nejdéle, aby ta daná kancelář měla zisky z úroků. No a koneckonců, byly i zpronevěry.
Třetí způsob je úschova u advokáta. To se zdá docela přijatelné, proč ne. Ale je to drahé a i tady je jisté riziko zpronevěry. Je to asi malé, ale nedávno zrovna proběhla v televizi reportáž, jak advokátka zpronevěřila peníze a rodina najednou nemá domov.
Dost hnusné.
Ten čtvrtý je nejbezpečnější.
Nejsem propagátorem velkých bank, ale pokud není jiné řešení, je to tohle.
Úschova v bance proběhne tak, že si vyžádáte smlouvu, ta se dá podle potřeby pozměnit, po prověření dokladů obou stran se podepíše smlouva s bankou, kupní smlouva mezi stranou prodávající a kupující, vklad do katastru nemovitostí a všechno se dá stihnout za jediný den. Strana kupující složí v bance peníze za nemovitost a ty budou převedeny na účet strany kupující až ve chvíli, kdy bude doloženo potvrzení z katastru nemovitostí, že nemovitost je převedena. Pokud se něco pokazí, někdo bude chtít odstoupit od smlouvy, nebo katastr z nějakého důvodu převod nemovitosti zamítne, nic se neděje. Kupujícímu zůstanou peníze, prodávajícímu nemovitost.
A není to nijak drahé, je to levnější než úschova u advokáta. Podrobnosti naleznete v rubrice Právní pomoc a detaily samozřejmě až v bance.
No a pokud máte od někoho kupní smlouvu, např. tu, která již byla jednou normálně použita, stačí změnit jména a konkrétní místopisné údaje. Také si ji pořádně přečíst, určitě.
Pokud vás napadne další způsob předání peněz, ozvěte se, fantazii se meze nekladou.

PRODEJ ZEMĚDĚLSKÉ STAVBY NA TACHOVSKU – KVĚTEN 2022

Známý prodal zemědělskou stavbu s pozemkem na Tachovsku. Dozvěděl jsem se, že od realitní kanceláře chtěl za nemovitost 1 300 000 Kč a víc ho nezajímá.

Ano, někdo nechce mít žádné starosti, nevyzná se a tak volí tuto cestu. Proto ale existuje tento web, který ukáže, že je snadné a výhodné prodat svoji věc sám.

Ale vraťme se k věci. Dodatečně jsem na internetu objevil toto. Nemovitost je již prodaná a cena. Byť to zní neuvěřitelně a pravda je často neuvěřitelná, ta částka zní 1 575 000 Kč. To je 275 000 Kč provize.

Teď, čtenáři, počítej se mnou. Podání inzerátů na různé weby zabere den a to přeháním. Pročtení kupní smlouvy dejme tomu dva dny, pročtení smlouvy o úschově peněz v bance dejme tomu také dva dny, příprava vkladu do katastru nemovitostí a jeho návštěva dejme tomu také den. Pak už zbývá se jen po provedené transakci přihlásit na finančním úřadě coby nový majitel k placení každoroční daně z nemovitostí. K tomu tedy nějaký čas k jednání z případnými kupci, ale samotná akce, když přeháním zabere šest dnů.

275 000 Kč děleno 6 ⇒ 45 833 Kč. To je suma, kterou si denně po dobu šesti dnů mohl v tomto případě prodávající dávat do VLASTNÍ kapsy.
Ano, zbývá ještě dát do několika realitních webů inzeráty a připomenout do nich „RK NEVOLAT !!!!“, budou volat, to očekávejte určitě. Pak už je to na vás, přeji hodně štěstí při prodeji.

NEMOVITOST OD SPOLKU – OVĚŘTE SI STANOVY A OPRÁVNĚNOST OSOB – 2021

Řada spolků má hodně členů, disponují nemalým majetkem a kupujete-li od nich nemovitost, je proto třeba mít transakci právně pečlivě ošetřenou. Zejména jde o to, zda za spolek jednají skutečně oprávněné osoby, zda mohou o prodeji většího rozsahu rozhodovat, respektive zda je prodej v souladu se stanovami spolku. Jinak se totiž může stát, že během tří let by mohl někdo z členů spolku prodej soudně napadnout, a to i když jste řádně spolku zaplatili a katastr vás coby vlastníka zapsal bez nějakých výhrad a upozornění. Bez ohledu na to, že nakonec soud potvrdí oprávněnost prodeje, to znamená plombu na katastru a nemožnost nemovitost prodat během dob, než soud rozhodne. Důležité jsou stanovy a předpisy spolku v tom, jak vymezují, kdo může o prodeji rozhodnout : zda například ředitel – zaměstnanec spolku, a to spolu s voleným předsedou spolku a výkonným výborem, anebo je k prodeji třeba i souhlas členské schůze. Jak říkají právníci, „ďábel je v detailech, na slovíčkách záleží“.

Dále statutární zástupci spolku, tedy předseda a výkonný výbor, by měli být v aktuálním funkčním období zapsáni v rejstříku. V praxi se stává, že sice volby do výboru proběhly, ale spolek to již nedal na rejstříkový soud, třeba s výmluvou, že kvůli pandemickým opatřením na to nebyl čas. Nutno z praxe dodat, že je hlavně na kupujícím a jeho právním zastoupení, aby toto ohlídal. „Vždy je třeba mít na paměti, že aby došlo k řádnému převodu majetku, je nutné, aby takové jednání realizovala osoba, respektive orgán spolku, který je k tomu oprávněn,“ říká právník advokátní kanceláře YYYY právník XX XX. Zákonná úprava v tomto ohledu podle něho direktivně nestanovuje orgán, který je výhradně oprávněn prodávat majetek spolku.

V konkrétních případech se to liší v závislosti na stanovách jednotlivých spolků. V každém případě zastupování spolku vůči třetím osobám v zásadě zajišťuje výbor, nebo sám předseda. Proto lze doporučit, aby si každý před uzavřením jakékoliv smlouvy se spolkem nejdříve na stránkách www.justice.cz ověřil, kdo konkrétně a jakým způsobem může spolek zastupovat,“ připomíná právník XX XX. Na těchto stránkách v listinách o statutárních orgánech nepřehlédněte i funkční období, zda už nevypršela. Coby kupující nespoléhejte na to, že vám spolek pošle e-mailem jen papír o volbě, kde jsou jména zvolených statutárních zástupců. Pro svoji právní jistotu coby kupujícího byste měli trvat na tom, aby volba byla ověřená a zvolení statutární zástupci byli zapsáni v rejstříkovém soudu. Stejně tak s kupní smlouvou by předem měl být prokazatelně seznámen výbor spolku a úředně ověřené podpisy by měly být nejen předsedy, případně ředitele, ale i členů, tady pokud stanovy výslovně neurčují, že s majetkem může nakládat, a i ho prodávat, ředitel s předsedou bez členské schůze a dalších členů výboru. Ve stanovách je vhodné se také podívat, zda tato volnost pro předsedu, případně ředitele, není limitována určitou hodnotou majetku a zda připravovaný prodej dané nemovitosti tuto hodnotu nepřesahuje. Nenechte se uchlácholit tvrzením realitky zastupující při prodeji spolek, že „se na to podíval právník realitky a podle něho o prodeji může rozhodnout jen předseda a nevadí, že členové výboru nejsou aktuálně zapsáni na rejstříku“. V případě rizika budoucího zablokování nemovitosti si na realitce nic nevezmete.

KUPUJETE PARCELU, AŤ UŽ NA COKOLIV? DUBEN 2021.

Užitečným pomocníkem pro všechny, kteří se rozhodnou koupit parcelu, ať už na cokoliv, se stane již brzy webová stránka iparcely.cz. Její tvůrci chtějí, aby do konce letošního roku nabízela stavebníkům a investorům informace o pozemcích z poloviny Česka.

Obsahovat bude nejen data k dané parcele z katastru nemovitostí a z územního plánu, ale i další důležité podrobnosti o inženýrských sítích. Kupující tak již nebude muset pracně pátrat po tom, kde je elektřina, jak daleko je vedení plynu, jak je to s připojením vody a kanalizace. Nápad na vytvoření portálu dostala po špatné zkušenosti s realitní makléřkou studentka stavební fakulty brněnského Vysokého učení technického. Chtěla si pořídit pozemek na stavbu chaty. Na schůzku dorazila sice pohledná a příjemná realitní makléřka, o parcele ale nevěděla vůbec nic. Na dotazy, kde jsou inženýrské sítě, odpověděla : „Tam někde“. Po dotazu na obci se zjistilo, že celá nabídka je k ničemu, protože územní plán v daném místě s výstavbou nepočítá. Máme případy, kdy koupě skončila pro kupujícího nepěkným překvapením.

Systém se bude postupně plnit daty, z nichž většina je sice veřejně přístupná, ale pro laiky špatně vyhledatelná. Portál nabídne základní data zdarma. Podrobnější analýza parcely, v níž bude i to, kolik podlaží případná novostavba s ohledem na územní plán může mít a jakou střechu, bude za poplatek.

 

PŘÍSPĚVEK OD NÁVŠTĚVNÍKA NAŠEHO WEBU – ŘÍJEN 2020 

Tady jsou moje zkušenosti z realitních jednání. Snad to popíši srozumitelně.

Měli jsme v létě rozjednanou koupi RD po panu …… v …… Jeho žena, na níž  je RD psán, sdělila, že makléře, (který s námi jednal a chtěl rychle zálohu a náš RD do prodeje, na dotaz ohledně výše provize neodpověděl), prý vůbec nezná a nemá s ním smlouvu.  Prý mám kontaktovat jinou RK, s níž má smlouvu. Nemovitost nabízela totiž  dlouhodobě ještě jiná RK, která na dotazy nereagovala, ale jejíž makléřka byla též při prohlídce přítomna, aniž bych věděl, že je z oné jiné RK. Ta později se mnou nechtěla jednat, že prý musím postupovat přes tu RK, se kterou jsem začal jednat jako první, prý jsou spolu smluveni a prý je RD u nich týden blokován, než si zájemce vše prověří. RD se objevil v inzerci ještě na týden, když jsem jim naznačil svěřit náš RD  do prodeje. Když jsem chtěl smluvně obě transakce vázat, sdělila, že je RD, který chci koupit, již rezervován a zálohován. Pečeť tam nikdy nebyla.

Dnes po několika měsících, je na katestru stále původní vlastník – paní……..Ohledně uvolnění RD synem pana…….jednat férově (dostatečné smluvní zajištění a písemné stvrzení příslibu rodičů, že syna ubytují, než mu koupí byt ), se vůbec nedalo.

Co se týče dosažení vyklizení – dle mého názoru to není nikdy stoprocentní. Jen jediná RK přiznala, že věc je na řešení zájemce a není vůbec jednoduchá.

Opilý původní majitel prohlásil, že až bude mít peníze, tak si něco bude  hledat, za zády měl dceru s dítětem v náručí. Valem se však tvrdí, že o nic složitého nejde.

Kdysi po revoluci byl nabízen kontakt na mafiány se psy a silnými reproduktory,(„něco“ by to stálo), doporučeno odpojit sítě, zbourat  schody, apod. O následných soudech už se mlčelo.
Stal se případ, že soud dal za pravdu bývalé majitelce, která RD tři roky blokovala a sankce dosáhly na částku přes milion. Prý je to nemorální. Rodina nových majitelů splácela dům a bydlela s dětmi v podnájmu.

Na právo je zde spolehnutí, pravda.

Čerstvý případ z Čebína – prý co si představuji pod pojmem volný RD?!   Chtěl jsem odhlášení osob, vyklizení a předání klíčů, přepis měřidel – prý vyloučeno. Napřed podepsat a zaplatit. Z peněz se prý teprve zaplatí další nemovitost (musím věřit, že  existuje – ale doklad není žádný). Majitelé jsou i jinde zadluženi. Vklady KN nelze zajistit současně. Jsem prý pesimista – oni už klidně zajistili kulový blesk – sedm návazných prodejů a koupí, vč. stěhování.
Nějaké pojistky pro případy úmrtí, či nemoci zúčastněných v řadách klientů, až po právníka, či makléře, jenž přijal peníze, to prý se nedělá, maluji jen čerta na zeď.
Dům ….  se nabízel za výhodnou cenu snad dva roky s přestávkami. Paní …. prý jej musí prodat. Neprodala.

To je obdobné, jako u RD v Lelekovicích. Jezdím přes Lelekovice často a viděl jsem tam párkrát u toho domu hloučky zájemců. Mám podezření, že některé nemovitosti jako by nebyly na prodej a inzerce slouží jinému účelu.

Další zkušenost je s RK, která uveřejnila masivně ( opět po roce ) na Seznamu fotku sympatické rodiny, která hledá bydlení ( jmenují se prý….). Náborový inzerát – vějička. Makléřka přišla bez oné rodinky a chtěla jen podepsat kýžený úpis.

Jiná „sympatická“ zkušenost – výhodně nabízený RD cizího majitele s bydlištěm v Británii. Bylo mi stroze a nadutě řečeno, že mám co nejdříve složit zálohu, neboť jsou mraky zájemců. Berte, nebo nechte! Zeptal jsem se, kdo podepíše za majitele už nachystanou rezervační smlouvu při složení zálohy s textem, na němž už nebyla ochota nic měnit ( trval jsem na třístranné ). Ihned bylo jednání ukončeno, že už je RD rezervován! Také tento RD není dosud prodán.

Opět je tu podobnost s makléřem z Lelekovic, který se s majiteli dlouhodobě zná a jenž zřejmě nabírá zakázky od klientů, kteří potřebují financovat kupovanou nemovitost z prodeje své a upíší se. Já jsem požadoval úpravy textu smlouvy o zastupování při prodeji. Text mi makléř slíbil, pak poslal jiný a na přijatelné znění nepřistoupil, očividně nevyhovoval jeho záměru, hlavně nabízet. Sliboval slevu na provizi, abych se rozhoupal. V textu o tom také nechtěl nic uvést. Opravdu bych skákal, jak píská. Zde hrozilo několik rizik – musel bych hradit provizi, kdybych nechtěl prodat, protože by už RD v Lelekovicích nebyl na prodej ( což možná postihlo nyní jiného zájemce ). Tomu nasvědčuje praxe inzerování s občasnými přestávkami.

Kdybych si RD zálohoval a uvázal se na pevný termín splacení, náš RD by se pravděpodobně neprodal včas ( snad za přispění makléře ) a musel bych rychle rapidně s cenou dolů, nebo nechat zálohu makléři a majitelům jako odškodné. Pak by někdo mohl dobře na té situaci vydělat. Možná trpím příliš podezíravým myšlením, ale rizika se odstranit nepodařila, jednání bylo podivné a makléř už přestal reagovat. Jeho záměry jsou jasné.

Je tu v ČR nejvíc makléřů na hlavu, poněvadž prostředí je zkorumpované a boj o zakázky se děje, čím se dá. Provize u nás to množství lidí uživí.

Mladší syn dělá kromě zaměstnání i pro firmu projekty a stavební posudky ve sporech, a má také pěkné zkušenosti.
Jsou lidé, kteří na skrytých vadách profitují. Dají se prý reklamovat pět let po prodeji.
Lidé se soudním přím vyhýbají, neboť jsou drahé, vady jsou prokázány, tak přistupují na vyrovnání. Makléři většinou na stavební vady neupozorňují a nevytvářejí vždy potřebné podmínky, nemají ani dost informací a znalostí, jejich hlavním zájmem je nábor. V jiných zemích by asi přišli o vázanou živnost. Inzeráty jsou zde často neprofesionální, obsahují slohová cvičení, ale hlavní údaje chybí. Zamlčí se, že se autem jezdí přes sousedův pozemek bez uvedení záruky břemenem, nebo přes lesní cestu, kam se obecně nesmí. Napíše se, že je v místě muzeum povřísel, koupání ( v bahnité louži ), že lze vyvrtat studnu, ale není odborné vyjádření, ani stanovisko úřadu a sousedů a majitel bez vody postavil haciendu a budoval podzemní nádrže.

Voda bude čím dál větší problém. I nejstarší studny musejí už mít papíry o kolaudaci a povolení k odběru.

My jsme prodávali a museli jsme doložit svědectvím získaným notářem v nemocnici, že studna je starší.
Od jistého roku už se musí žádat o stavební povolení pro jakýkoliv starý i nový zdroj. Ten, kdo to nemá, tak je to horší, než ohlásit dům.
Za používání tzv. průzkumných hydrovrtů, což je rozšířené obcházení procesu povolení, budou hrozit vysoké sankce. Když se někdo ptá na zdroj vody, tak se lže, že je studna stará a že to stačí. Papíry nejsou vůbec a nemovitost je právně bez zdroje.

Makléř, s nímž jsem jednal o Lelekovicích, lhal bez mrknutí oka – uváděl  materiál rozvodů Cu, největší část je z Al.
Dále prý lze topit dvěma kotli a zimu tam klidně přežijeme. Kotel na dřevo, který byl zakryt věcmi, je však odpojen od komína a jsou odstraněna dvířka, nebyl k použití. Ústil dříve do stejného tělesa jako plynový odtah. V domě byl cítit silný zápach plynu ( prastarý kotel, který někomu předváděl ), prý on nic necítí a majitel tam měl plynaře – čichače a všechno je prý v pořádku. Obří díra v zemi na verandě, přikrytá, neví proč tam je. Jestli teče voda, zda vůbec nejsou zarostlé trubky – to až po urgencích předvedl. Tekla a bylo jasné, že pomalu. I tak bychom stav akceptovali, nebýt neochoty. Ten pán, nevím proč, se rozpovídal o tom, že žil se soudkyní, která jej poučila, že rozsudky prý smějí odporovat dobrým mravům. Zákon má přednost před morálkou.

Já slyšel opačný názor. Asi nás připravoval na eventualitu, že bychom měli chuť se s ním soudit. Jistě je zkušený.

Syn koupil RD a sliby o následných službách – oba posudky, prohlášení k oběma daním, přepisy .. (prý zadarmo), nebyly splněny.
Jeho kamarád s toutéž RK má stejnou zkušenost, navíc čekal dlouhou dobu ve velké nejistotě ( kdyby byli ti hoši opatrní jako já, tak nic nekoupí ).

Když je něco zadarmo, nedá se to vymáhat, i když je to vázáno na předraženou službu. Je to jako se šmejdovním „dárkem“ v obchodě, který nemusí fungovat a není nárok na reklamaci.

Pan makléř z Lelekovic má také takto slibováním služeb zadarmo vyzdobené stránky.

Tak se tu podniká v realitách, jako ve všem.

Koupě nemovitosti je aktem často v životě ojedinělým, podobně jako vyřizování pohřbu. Zkušenosti obvykle klient nemá a neví, jak dopadne. Toho jsou si lidé z branže vědomi.

Myslím si, že když se hledá výhodná koupě, tak dost inzerátů je nepoužitelných.
Při své nespavosti si psaním krátím dlouhou chvíli. Z realitních zkušeností –  nejen vlastních, by se dal napsat soubor povídek, které by měly povzbudit nebydlící mladé a nezkušené páry.

Píši proti makléřům, ale je to i kritika obecná, kdy např. majitel je spřažen s RK a kují společně pikle. Většinou, spíše vždy však makléř lže ve prospěch prodávajících.

Já píši o tom, že makléř neví, nebo nechce vědět, jak např. zjistit materiál rozvodů, nezná nic o druzích stavebních vad, chytračí, neplní sliby, zapírá vady.

Například zamlčí, že příjezd není zajištěn právně, kupující neví, že právo chůze není právem jízdy, nebo lesní cesta, kam je vjezd jen s povolením, které třeba nelze získat, se vydává za veřejnou.
Makléř nemá ani vědomosti, jedná neodborně, stále se uvádějí stará napětí 120,220,380V, (stačí se podívat  na inzeráty), neuvede se často ani celková plocha, fotky jsou na nic a zbytečné ( nábytek ), uvádí se slohová cvičení o muzeu, historii, a když se zeptáte na zásadní věc, tak se řekne, že v inzerci není dost místa.

Není uveden údaj např. 2+1 a je třeba pátrat, pokud tam je aspoň popis typu „z chodby vstoupíme do kuchyně atd…“
Zdroj vody se neuvede, nebo se uvede místní zdroj – což někdo vykládá jako vodovod, jiný jako studnu, chata se pojmenuje jako RD, pole jako zahrada, atd.

O studních se tvrdí, že nemusejí mít papíry, když jsou staré, přitom na legalizaci byl termín do roku 2008. Dnes všechny studny musejí mít povolení k odběru, nebo se musí zasypat a příp. získat st. povolení na novou ( horší než na RD, hydrologie atd.)

Kolaudovat, mít souhlas sousedů, čerpací zk. a rozbor, pak to povolení k odběru.

Chystá se značné zpřísnění a kontroly kvůli suchu a vysoké sankce, mnoho nemovitostí je už teď bez legálního zdroje vody. Zde se lže a lže, velmi často se píše, že „lze vyvrtat studnu“. K tomu není přitom žádném vyjádření sousedů, úřadů, ani výsledky průzkumu. Hydrovrty se vydávají za studny, jde o podvodné jednání, bezohlednost, nekalost.

Nikdo to nestíhá, kupující neznají to, co by měli, aby se bránili makléřům. Když se ozvou, mají nepříjemné dotazy, už nedostanou odpověď,  čeká se na chudáka, jenž se nachytá.

Je značná neinformovanost kupujících, nebo vzhledem k nedostatku nabídky i mnoho koupí s vadami.
Kupující se nevyznají v hledání v KN, nevědí nic o druzích právních vad, břemen….RK je samozřejmě nepoučí.

Nyní se rozmohl nešvar se službami, kdy je kupující uveden ze strany RK v omyl a velmi draze zaplatí za veřejné informace. A tím to nekončí.

Tohle je varování před chybami při koupi nemovitosti, ať už přes RK, nebo přímo.

RK nedávají záruku bezpečné koupě, jdou na ruku prodávajícímu, protože si nechtějí znemožnit pověst u dalších prodávajících v náboru. Dokud prodávající nepodepíše, jsou jako milius, pak už je to opačně. Exkluzivitu vychvalují, brání se konkurenci.

RK jsou nebezpečné i pro prodávající, kteří se jim upíší, pak musejí skákat, jak pískají  – viz to, co jsem už popsal.

RK v centru Brna např. krade zakázky a uvádí je v inzerátech s jiným názvem obce poblíž. Změní o pár metrů rozlohu a až se zájemce upíše, tak mu řekne, že je to trochu „jinak“, kvůli majiteli, aby nebyl obtěžován.

Kdo inzeruje sám, je pak kontaktován, mají prý několik zájemců, chtějí „jen“ souhlas s nabízením. To se nahraje a pak se dokonce tvrdí, že mají exkluzivitu.

Všechny RK neuvedou výši provize v inzerátech. Když se klient zeptá, ochota mizí, je brán jako šťoura a zamlčí se, že se ještě příp. připočte DPH a navíc, že v tom nejsou poplatky právníkům a úřadům.

Velmi často je překroucena logika a jazyk, kdy se píše o částce – ceně „včetně provize a poplatků“, přičemž částka je jen kupní cena. To je téměř v každém inzerátu.

Jeden prodávající si stanovil podmínku, že provize vč. poplatků za služby bude ve výši tři procenta. Jinak bývá dvojnásobná, i vyšší.

Přesto žádná RK neodmítla zakázku za tak „malou“ provizi. I menší zisk se jim bohatě vyplatí. Je vidět, jak bohatnou.

DRAHÉ BYTY – ČLÁNEK V CELOSTÁTNÍM DENÍKU, ČERVENEC 2020

Ceny bytů v Praze a krajských městech letos v prvním čtvrtletí meziročně vzrostly v průměru o 13 procent na 65 000 Kč za metr čtvereční. Tempo růstu bylo nejvyšší za poslední dva roky.
Šedesátimetrový byt tak v průměru vyšel na skoro čtyři miliony korun.
V prvním čtvrtletí letošního roku byla nejdražší Praha (88 100 Kč za metr čtvereční), nejlevnější Ústí nad Labem (21 000 Kč/m2). Právě v Ústí ale byty nejvíce meziročně zdražily (o 31,3 procenta), ceny rostly svižně i ve Zlíně (o 25,4 procenta) a v Praze (o 13,4 procenta). Ceny stouply ve všech krajských městech, nejméně v Hradci Králové (o tři procenta) a v Olomouci (o čtyři procenta).
Celkově se v ČR v prvním čtvrtletí letošního roku prodalo více než 5700 bytů za více než 23 miliard Kč. Nejvíc se prodávaly byty z novostaveb v Praze a v Brně. V porovnání s předchozím čtvrtletím vzrostly ceny v ČR v průměru o 3,2 procenta. Nejvíce, o 16,3 procenta, stouply v Ústí, v Plzni o 11,5 procenta, v Karlových Varech stagnovaly.
V zemích, kde výrazně vzroste nezaměstnanost a lidem se začne zhoršovat životní úroveň, lze předpokládat, že dojde k poklesu cen nemovitostí. Existují však země, jako je ČR, kde přetrvává chronický nedostatek nemovitostí vzniklý kvůli špatným stavebním předpisům. V těchto zemích dojde pouze ke stagnaci cen nemovitostí, které se velmi rychle vrátí k růstu.

Podle České národní banky byly ceny nemovitostí ke konci loňského roku nadhodnocené o 15 až 25 procent. Vzhledem k růstu cen nemovitostí v prvním čtvrtletí letošního roku došlo k dalšímu přifouknutí bubliny na realitním trhu. Dlouho očekávané splasknutí bubliny nemusí nastat, protože stimulační opatření zaplavila ekonomiku penězi, které mohou nakonec skončit na realitním trhu. Podle dat Eurostatu meziroční růst cen domů a bytů v Česku v prvním čtvrtletí dosáhl 9,5 procenta.

PROVIZE Z CENY NAVÍC – ŘÍJEN 2018

Majitel domu prodával nemovitost. Dům v dobrém stavu, pozemek něco přes tisíc metrů čtverečných. Dům s pozemkem byl poblíž Plzně a majitel z Prahy, neměl tedy zřejmě čas a prodej svěřil jedné velké realitní společnosti. Makléř měl samozřejmě klíče, dělal prohlídky a cenu stanovil na 1.400.000 Kč.
Dost nízká cena na stav domu a velký pozemek. Při telefonním rozhovoru přiznal, že má asi 15 zájemců a cena půjde určitě o 100.000 Kč nahoru. Jak by ne. Cena se vyšplhala na něco přes 1.900.000 Kč a inzerát zmizel z nabídky.
Teď k meritu věci. Nevíme, jestli majitel uzavřel s makléřem smlouvu na 1.400.000 Kč, nebo až na výslednou sumu, ale logika věci se spíš přiklání k sumě 1.400.000 Kč. Ptáte se proč?

Makléři úmyslně stanoví nižší cenu nemovitosti, protože ve smlouvách mají, že z ceny, které dosáhnou navíc, mají provizi 50 procent. V našem případě by to bylo něco málo přes 250.000 Kč a k tomu obvyklá 4 procenta provize z původní ceny nemovitosti, pokud není vyšší, ale berme 4, i tak je to dost. Takže 4 procenta z 1.400.000 Kč je 56.000 Kč + 250.000, to je slušných 306.000 Kč provize za prodej domu a komu pár tisíc navíc, jak bylo uvedeno, cena nebyla zaokrouhlena.

 ROZVOVOR – BŘEZEN 2017, PRODEJ CHATY

Staří manželé prodávali chatu v pohraničí. Cena byla 420.000 Kč. Mezitím manžel umřel, prodej se nakonec uskutečnil, ale paní dostala 350.000 Kč. Tedy počítejme. Daň ještě postaru platil prodávající, to je 4%, tedy daň je přibližně 17.000 Kč a zbývá 53.000 Kč. To je přes 12% odměna makléři, tedy jeho provize. To ještě není vše.

V termínu, kdy měly být převedeny peníze, se nic nestalo. Nový majitel, ač už se o to nemusel zajímat, jel s paní do příhraničního města, kde měla realitní kancelář pobočku, zjistit jak se věci mají a proč nevyplatili peníze za prodej. Po několika marných pokusech, kdy makléř slíbil, že bude na místě a nebyl z důvodu cesty do zahraničí, se nakonec sešli a paní dostala peníze. To celé trvalo asi měsíc a při vyřízení makléř, zaměstnanec jedné z největších realitních společností v této zemi, řekl, že zadržovat peníze co nejdéle na účtu měl z důvodu úroků nařízeno od šéfa. Tedy příkladná upřímnost.
 

ROZHOVOR – ČERVENEC 2013, PRODEJ BYTU

Osobní rozhovor s pánem, který před lety prodával byt v Plzni. Dva advokáti jedné realitní společnosti zpronevěřili peníze za prodej jeho bytu a zmizeli ze světa. Podle jeho vyjádření jeden zmizel v zahraničí, ale druhého našel u nás. Teď se z něj snaží dostat peníze. Těch příběhů je opravdu hodně, kdy ve vteřině člověk přijde o to, co pokládal za samozřejmost.

ANALÝZA

Při přepočtu na obyvatele má Česko rekordní počet makléřů v Evropě. Podle analýzy ministerstva pro místní rozvoj jich tu podniká zhruba 15,3 tisíce, takže na jednoho zprostředkovatele připadá pouhých 668 lidí. Druhé v pořadí je Maďarsko s 991 makléři na člověka. V absolutním počtu je více makléřů jen v Itálii, Španělsku nebo Francii. Jenže to jsou mnohem lidnatější země. Jen pro zajímavost: v osmkrát lidnatějším Německu je makléřů o 3,3 tisíce méně než u nás. Mnoho odborníků se shoduje v tom, že v Česku existuje něco jako realitní džungle. Česko je nyní jednou z pouhých pěti zemí v Evropské unii (spolu s Nizozemskem, Španělskem, Lotyšskem a Rumunskem), které tuto oblast ještě nemají upravenou zákonem.

Přímá úměra toho je chování makléřů v této zemi. Nechceme působit nijak štvavě, ale vypadá to, že odpor k těmto lidem je naprosto adekvátní. Jejich strategie je následující. Jakýmkoliv způsobem se vetřít do přízně majitele, prodávajícího svoji nemovitost a uzavřít s ním výhradní smlouvu o prodeji. Cílem je samozřejmě tučná provize. Podle úspěšnosti makléře mu přísluší provize 30% až 50%, zbytek si bere firma. Makléř sice je veden jako osoba samostatně výdělečně činná, nicméně se začleňuje do firmy jako její zaměstnanec. Firma tak neplatí za makléře žádné zdravotní a sociální pojištění a její tučné zisky jdou dílem do masívní reklamy /televize, billboardy, denní tisk, atd./, no a dílem do drahých aut a samozřejmě tučných zisků. Podle předchozí analýzy trhu tím vzniká zcela jasná situace. Proč myslíte, že se velmi často vyskytují billboardy lákající na práci realitního makléře? Odpověď je nasnadě. Je zde tak masívní konkurence, že firmy, aby udržely svoje zisky, neustále vyvíjejí tlak na makléře a ti se chovají, jak mohou. Buď jsou podbíziví, že prosí, aby mohli otisknout Vaši nabídku, nebo se chovají agresivně, i když přece jen prosebně. Nejsou všichni stejní, také samozřejmě vystupují velice profesionálně, někteří, ale uvědomte si, že za jejich usměvavou tváří je vždy vidina tučného zisku a postranních úmyslů. Tyto úmysly Vám budeme odhalovat a vězte, je jich dost.

Dovětek : Nenechte se mýlit množstvím inzerátů na různých realitních webech, které zadávají realitní kanceláře. Neustále se opakují a působí dojmem, že většina nemovitostí se prodává právě přes ně.
Opak je skutečností.

Pořád si lidé mezi sebou prodají 60 procent všech nemovitostí.

ČLÁNEK V CELOSTÁTNÍM DENÍKU – SRPEN 2015

Paní chtěla koupit přes realitní kancelář chatu pro sebe a svého muže. Uzavřela smlouvu, ale manžel těžce onemocněl a z důvodu toho od kupní smlouvy odstoupila. Realitní kancelář jí vyměřila pokutu za odstoupení od smlouvy 80000 Kč. Paní pokutu zaplatila, ale obrátila se na právníka a ten ji ujistil, že při těchto důvodech /vážné onemocnění manžela/ realitní kancelář nemá právo žádat pokutu za odstoupení od smlouvy.